Autor: Benjamin Duthaler

Psychologie

Sunk Cost Fallacy: Warum wir an Dingen festhalten, die wir längst loslassen sollten

Die Sunk Cost Fallacy führt dazu, dass vergangene Investitionen unsere zukünftigen Entscheidungen beeinflussen, obwohl sie objektiv irrelevant sind. Dies resultiert aus psychologischen Mechanismen, die uns an unprofitablen Projekten festhalten lassen. Loslassen bedeutet Stärke, nicht Scheitern. Es ist wichtig, Entscheidungen aktuell zu bewerten. Sunk Cost Fallacy: Warum wir an Dingen festhalten, die wir längst loslassen sollten weiterlesen

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Konsum, Psychologie

Reciprocity-Effekt: Wie kleine Geschenke grosse Wirkung entfalten

Der Reciprocity-Effekt beschreibt das menschliche Bedürfnis, erhaltene Zuwendungen zu erwidern. Strategisch eingesetzt, fördert er Vertrauen und Loyalität in Marketing und Kundenservice durch kleine, ehrliche Gesten. Echte Großzügigkeit, nicht aufdringliche Angebote, stärkt Beziehungen und erhöht die Wahrscheinlichkeit positiver Rückgaben. Reciprocity-Effekt: Wie kleine Geschenke grosse Wirkung entfalten weiterlesen

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Digital, Konsum, Psychologie, Social Media

Temporal Discounting: Warum wir sofortige Belohnungen mehr lieben als langfristige Ziele

Schnelle Rabatte, sofortige Likes, blitzschnelle Belohnungen – warum zieht uns das so an?
Temporal Discounting erklärt, weshalb das Jetzt für uns oft mehr zählt als das Später – und wie genau dieser Effekt das Verhalten im digitalen Raum, in Apps und im Marketing beeinflusst. Temporal Discounting: Warum wir sofortige Belohnungen mehr lieben als langfristige Ziele weiterlesen

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Digital, Konsum, Psychologie, Social Media

Die Qual der Wahl: Warum zu viel Auswahl lähmt

Zu viele Auswahlmöglichkeiten können zu Entscheidungsüberlastung führen, was Frustration und Unentschlossenheit zur Folge hat. Effektive Strategien zur Reduzierung dieser Überforderung sind limitierte Produktauswahl, kuratierte Empfehlungen und klare Kategorisierung im Handel und Online. Die Qual der Wahl: Warum zu viel Auswahl lähmt weiterlesen

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Digital, Konsum, Psychologie, Social Media

Micro-Moments: Wie Sekunden über Kaufentscheidungen entscheiden

Micro-Moments sind spontane, emotionale Entscheidungssituationen, in denen Nutzer schnell auf Bedürfnisse reagieren. Marken können erfolgreich verkaufen, indem sie Inhalte optimieren, klare Call-to-Actions verwenden und emotionale visuelle Anker setzen, um in entscheidenden Momenten sichtbar zu sein. Micro-Moments: Wie Sekunden über Kaufentscheidungen entscheiden weiterlesen

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Digital, Konsum, Psychologie, Social Media

Nudging im digitalen Raum: Wie Plattformen unser Verhalten steuern

Nudging ist ein Konzept der Verhaltensökonomie, das Menschen subtile Impulse gibt, Entscheidungen in eine bestimmte Richtung zu lenken, ohne Zwang. Im digitalen Raum nutzt es Default-Optionen, sozialen Beweis und Dringlichkeit, um Verhalten zu beeinflussen und Nutzererfahrungen zu gestalten. Nudging im digitalen Raum: Wie Plattformen unser Verhalten steuern weiterlesen

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Psychologie

Der Zeigarnik-Effekt in Storytelling und Content: Warum offene Enden und Cliffhanger so effektiv sind

Der Zeigarnik-Effekt beschreibt, dass unvollendete Aufgaben besser im Gedächtnis bleiben. Medien nutzen diesen Effekt, um Spannung zu erzeugen und Zuschauer zu fesseln. Effektives Content-Marketing erfordert Relevanz, Involvierung und Vertrauen, um Neugier zu wecken und Aufmerksamkeit zu sichern. Der Zeigarnik-Effekt in Storytelling und Content: Warum offene Enden und Cliffhanger so effektiv sind weiterlesen

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Sticky
Psychologie

Bauchgefühl vs. Logik: Die Rolle von Heuristiken in unserem Entscheidungsprozess

Häufig werden die Menschen dazu gedrängt, eine schnelle Entscheidung zu treffen. Bei all diesen Entscheidungen, die im alltäglichen Leben getroffen werden müssen, ist es manchmal nicht leicht, eine rein rationale Entscheidung zu treffen. Bauchgefühl vs. Logik: Die Rolle von Heuristiken in unserem Entscheidungsprozess weiterlesen

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Allgemein

Variable Belohnungen: Der Stamm

Wir sind eine Spezies, die auf gegenseitige Abhängigkeit angewiesen ist. Soziale Belohnungen, die durch unsere Verbindungen zu anderen Menschen beeinflusst werden, spielen dabei eine zentrale Rolle. Unser Gehirn hat sich darauf eingestellt, nach solchen Belohnungen zu suchen, die uns das Gefühl von Akzeptanz, Attraktivität, Bedeutung und Zugehörigkeit vermitteln. Es ist nicht überraschend, dass Social Media rasant an Beliebtheit gewonnen hat. Instagram, Snapchat, TikTok und zahlreiche … Variable Belohnungen: Der Stamm weiterlesen

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Konsum, Social Media

Das Ich im Netz: Wie Social Media unser Selbstbild formt und reflektiert

In einer Welt, die sich ständig weiterentwickelt, hat eine entscheidende Fähigkeit doch immer Bestand: die Kunst, tragfähige Beziehungen zu knüpfen. Ob mit Kollegen, Kunden oder Partnern – der Aufbau von echten, tragfähigen Beziehungen macht den Weg für eine erfolgreiche Zusammenarbeit frei. Das Ich im Netz: Wie Social Media unser Selbstbild formt und reflektiert weiterlesen

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