Die 3 Komponenten eines Inhalts

Alle Inhalte, die das Publikum vergrößern, tun eines – sie belohnen die Personen, die sie konsumieren. Und eine Person kann nur dann von dem Inhalt belohnt werden, wenn sie:

• einen Grund hat, ihn zu konsumieren
• lange genug aufmerksam bleibt
• ihren Grund zur Zufriedenheit erfüllt findet

Glücklicherweise können wir diese drei Ergebnisse umkehren in die drei Dinge, die wir tun müssen, um Inhalte zu schaffen, die das Publikum vergrößern. Das bedeutet, wir müssen:

• Aufmerksamkeit erregen: Wir bringen sie dazu, unseren Inhalt zu bemerken
• Aufmerksamkeit halten: Wir bringen sie dazu, ihn zu konsumieren
• Aufmerksamkeit belohnen: Wir erfüllen den Grund, aus dem sie ihn anfangs konsumiert haben

Hook

Der Konsument kann nicht belohnt werden, wenn wir nicht zuerst seine Aufmerksamkeit gewinnen.

Ziel: Wir geben ihnen einen Grund, ihre Aufmerksamkeit von dem, was sie gerade tun, auf uns zu lenken. Wenn uns das gelingt, haben wir sie am Haken. Die Wirksamkeit unseres Hooks wird anhand des Prozentsatzes der Personen gemessen, die anfangen, unseren Inhalt zu konsumieren.

Themen: Themen sind das, worüber wir unseren Inhalt gestalten. Ich bevorzuge persönliche Erfahrungen. Hier ist der Grund: Es gibt nur einen von uns. Der einfachste Weg, uns zu differenzieren, ist etwas zu sagen, das niemand anderes sagen kann. Und niemand anderes hat unser Leben gelebt außer uns. Wir teilen die Themen in fünf Kategorien ein: Vergangenheit, Jüngste Vergangenheit, Gegenwart, Trending und Künstlich.

Beispiele:

^{Aktualität – So aktuell wie möglich, buchstäblich das ‚Neue‘}

^{Relevanz – Persönlich bedeutsam}

^{Prominenz – Einbeziehung bekannter Personen (Prominente, Autoritäten usw.)}

^{Local – geografisch nah}

^{Konflikt – von gegensätzlichen Ideen, Personen, Natur usw.}

^{Ungewöhnlich – seltsam, einzigartig, selten, bizarr}

^{Laufend – Geschichten, die noch im Gange sind}

Retain

Mit Retain meinen wir die Dinge, die wir während des Inhaltes die Leute unterhalten, beziehungsweise Ihr Interesse aufrecht erhalten. Wir schauen uns drei häufig genutzte Werkzeuge um dies zu bewerkstelligen genauer an.

Listen: Listen sind Dinge, Fakten, Tipps, Meinungen, Ideen usw., die nacheinander präsentiert werden. Gute Listen in kostenlosem Inhalt folgen auch einem Thema. Denke an „Top 10 Fehler“ oder „5 größte Geldbringer“ und so weiter.

Schritte: Schritte sind Handlungen, die in einer bestimmten Reihenfolge erfolgen und ein Ziel erreichen, wenn sie abgeschlossen sind. Wenn die ersten Schritte klar und wertvoll waren, wird die Person wissen wollen, wie sie alle ausführen kann, um das Gesamtziel zu erreichen.

Geschichten: Geschichten beschreiben Ereignisse, die real oder imaginär sein können. Und Geschichten, die es wert sind, erzählt zu werden, haben oft eine Lehre oder eine Botschaft für den Zuhörer. Du kannst Geschichten über Ereignisse erzählen, die passiert sind, passieren könnten oder nie passieren werden. Alle drei wecken Neugier, denn die Menschen wollen wissen, was als Nächstes passiert.

Reward

Die Qualität unseres Inhalts hängt davon ab, wie oft er unser Publikum in der Zeit, die es zum Konsumieren benötigt, belohnt. Denkt an den Wert pro Sekunde. Zum Beispiel könnte dieselbe Person, die sich nach drei Sekunden bei einem zehnsekündigen Video langweilt, auch ein 900-seitiges Buch in einem Zug lesen. Und dieselbe Person könnte acht Stunden am Stück Netflix schauen. Es gibt also kein „zu lang“, nur „zu langweilig“.

Wir können zwar keine spezifische Belohnung garantieren, aber wir können die Chance erhöhen, dass eine Belohnung stattfindet, indem wir:

• das richtige Publikum mit passenden Themen, Schlagzeilen und Formatierungen erreichen (Hook, Thumbnail)
• mit Listen, Schritten und Geschichten fesseln, um die Neugier zu wecken und sie dazu zu bringen, mehr zu wollen (Retain)
• deutlich den Grund erfüllen, warum der Inhalt ursprünglich konsumiert wurde (Reward)

_{Quelle: $100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff, Alex Hormozi}

_{Autorenhinweis: Der Inhalt dieses Beitrags wurde nur minimal verändert und bleibt weitgehend dem Original treu.}